ข้อ 10. แผนการจ่ายผลตอบแทนจากการขาย

วิธีการขั้นพื้นฐานที่ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) จะสามารถได้รับโบนัสต่าง ๆ คือ (1) จากส่วนต่างราคาขายปลีก (retail markups) และ (2) จากโบนัส (บางครั้งเรียกว่า คอมมิชชั่น) ซึ่งจ่ายให้ตามยอดขายผลิตภัณฑ์ของที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) และของที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) รายอื่น ๆ ในองค์กรของตน

โบนัส ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) ยังสามารถได้รับโบนัสซึ่งคำนวณจากยอดขายผลิตภัณฑ์ในทุกตลาดที่บริษัทดำเนินธุรกิจอยู่ แต่ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์หรือการส่งเสริมการขายจะสร้างโบนัสให้ เฉพาะผลิตภัณฑ์หรือการส่งเสริมการขายที่มีคะแนนส่วนบุคคล (Personal Volume หรือ PV) กำหนดไว้เท่านั้น ที่จะสร้างโบนัสให้

ก. คำนิยาม

ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate): หมายถึงผู้จำหน่ายอิสระ ตามพระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ. 2545

คำสั่งซื้อที่ได้รับคอมมิชชั่น (Commissionable Order): คำสั่งซื้อที่มีการกำหนดคะแนนส่วนบุคคล (PV) ไว้ และมีการสั่งซื้อและชำระเงินโดยที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) ผู้บริโภค หรือสมาชิกทั่วไป ภายในกำหนดเวลา

คะแนนบริษัท (Company Volume): คะแนนบริษัทคือยอดรวมของคะแนนส่วนบุคคล (PV) จากการขายให้กับที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) สมาชิกทั่วไป และผู้บริโภคทุกราย

องค์กรติดตัว (Frontline Organization): องค์กรติดตัวคือองค์กรของที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) ซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยส่วนตัวจากที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) รายหนึ่ง และลูกค้าของที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) รายนั้น

คะแนนตลาดท้องถิ่น (Local Market Volume): คะแนนส่วนบุคคล (PV) โดยรวมของที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) ทุกรายซึ่งอาศัยอยู่ในตลาดท้องถิ่นที่กำหนด คะแนนตลาดท้องถิ่นเป็นคำที่ใช้เพื่อกำหนดฟาวเดอร์สโบนัส (Founder's Bonus) ในที่นี้หมายถึงตลาดในประเทศไทย

คะแนนองค์กร (Organizational Volume หรือ OV): ยอดคะแนนที่คำนวณจากคะแนนส่วนบุคคล (PV) ของที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) รายหนึ่ง และของที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) รายอื่น ๆ สมาชิกทั่วไป และผู้บริโภคทั้งหมดในองค์กรของที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) รายนั้น

คะแนนส่วนบุคคล (Personal Volume หรือ PV): ยอดคะแนนผลิตภัณฑ์ที่ขายให้แก่ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) รายหนึ่งในเดือนปฏิทินเดือนหนึ่งเพื่อการขายต่อให้แก่ลูกค้าหรือการบริโภคเองเป็นหลัก ซึ่งจะคำนวณเป็นคะแนน (points) แต่ทั้งนี้มิใช่ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะทำคุณสมบัติให้ได้รับคะแนนส่วนบุคคล (PV) โดยคะแนนส่วนบุคคลจะไม่รวมผลิตภัณฑ์ที่ขายด้วยยอดเครดิตผลิตภัณฑ์ และคะแนนส่วนบุคคล (PV) ของผลิตภัณฑ์จะถูกระบุไว้อย่างชัดเจนบนแบบฟอร์มคำสั่งซื้อ โดยอัตราการคิดคำนวณคือ 1 PV เท่ากับ 32 บาท

โบนัสขั้นต้น (Primary Bonus): ยอดรวมของโบนัสทั้งหมดที่จ่ายให้แก่ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) รายหนึ่ง ยกเว้นฟาสต์สตาร์ทโบนัส (Fast Start Bonus) และฟาวเดอร์สโบนัส (Founders Bonus) โบนัสขั้นต้นประกอบด้วยโบนัสประเภทยูนิเลเวล (Uni-level) เพาเวอร์ออฟทรี (Power of Three) อินฟินิตี้เพอร์ฟอร์มานซ์พูลโบนัส (Infinity Performance Pool) และไดมอนด์พูล (Diamond Pool) โดยโบนัสขั้นต้นจะจ่ายให้เป็นรายเดือน

สายงานที่ทำคุณสมบัติได้ (Qualified Leg): สายงานที่ทำคุณสมบัติได้คือสมาชิก (Enrollee) ในองค์กรติดตัวของผู้แนะนำสมาชิก (Enroller) ที่มีตำแหน่งตามที่กำหนด  สายงานที่ทำคุณสมบัติได้แต่ละสายจะต้องอยู่ในองค์กรติดตัวของผู้แนะนำสมาชิกดังกล่าวคนละองค์กรกัน ทั้งนี้ เพื่อวัตถุประสงค์ในการทำคุณสมบัติตามตำแหน่งของผู้แนะนำสมาชิก  

โปรแกรมลอยัลตี้รีวอร์ด (Loyalty Rewards Programs): โปรแกรมที่ให้ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) และสมาชิกทั่วไป ทำคำสั่งซื้ออัตโนมัติของแต่ละเดือนได้ล่วงหน้า

คำสั่งซื้อภายใต้โปรแกรม LRP ที่ทำคุณสมบัติได้ (Qualified LRP Order): คำสั่งซื้อภายใต้โปรแกรม LRP ที่ทำคุณสมบัติได้ คือคำสั่งซื้อภายใต้โปรแกรม LRP สำหรับที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) ที่ได้รับการสนับสนุนหรือสมาชิกทั่วไปหนึ่งคำสั่งซื้อซึ่งมีคะแนนส่วนบุคคลสูงกว่า 100 PV ในเดือนที่ทำคุณสมบัติ โดยคำสั่งซื้อภายใต้โปรแกรม LRP ที่ทำคุณสมบัติได้ทั้งหมดจะต้องชำระด้วยบัตรเครดิตหรือเช็คในชื่อของที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) หรือสมาชิกทั่วไปตามที่ระบุไว้ในบัญชี หรือชำระด้วยเงินสด และจะต้องจัดส่งไปยังที่อยู่หลักตามที่ระบุไว้ในบัญชี ทั้งนี้ คำสั่งซื้อภายใต้โปรแกรม LRP ที่ทำคุณสมบัติได้แต่ถูกส่งคืน จะส่งผลให้มีการเรียกคืนโบนัสที่ไม่มีสิทธิได้รับแต่ได้จ่ายไปแล้ว

ทีม (Team): คำนี้ใช้อยู่ในเพาเวอร์ออฟทรีโบนัส (Power of Three Bonus) โดยทีมจะประกอบด้วยผู้สนับสนุนที่ได้รับการจัดวาง (placement Sponsor) ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) ผู้บริโภค และสมาชิกทั่วไปซึ่งอยู่ในระดับแรกตามผังองค์กรของผู้สนับสนุนที่ได้รับการจัดวาง

คะแนนทีม (Team Volume หรือ TV): คะแนนส่วนบุคคลของสมาชิกในทีมหนึ่ง ๆ รวมกัน โดยคำนี้จะใช้ในเพาเวอร์ออฟทรีโบนัส (Power of Three Bonus)

ข. โบนัส ผลตอบแทนของที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นรางวัลแก่ความพยายามอย่างต่อเนื่องของทุกคน เริ่มตั้งแต่ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) แรกเริ่มจนถึงที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) มืออาชีพที่มีความเชี่ยวชาญ โดยโบนัสของโดเทอร์ร่าประกอบด้วยโบนัสที่เป็นกำไรจากการขาย (Retail Profit Bonus) ฟาสต์สตาร์ทโบนัส (Fast Start Bonus) เพาเวอร์ออฟทรีโบนัส (Power of Three Bonus) ยูนิเลเวลโบนัส (Uni-level Bonus) อินฟินิตี้เพอร์ฟอร์มานซ์พูล (Infinity Performance Pools) ไดมอนด์พูล (Diamond Pools) และฟาวเดอร์สคลับโบนัส (Founder's Club Bonus) 

1. ส่วนต่างราคาขายปลีก - จำนวนประมาณ 33 % ของราคาสมาชิก

ที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) จะซื้อผลิตภัณฑ์โดเทอร์ร่าจากบริษัทในราคาสมาชิกเพื่อขายต่อให้กับลูกค้า หรือใช้เป็นวัสดุส่งเสริมการขาย หรือใช้เอง และบริษัทจะกำหนดราคาแนะนำสำหรับขายปลีกต่อ ซึ่งที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) จะได้รับส่วนต่างราคาขายปลีกประมาณร้อยละ 33 ของราคาสมาชิก โดยผู้ซื้อจะเป็นผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ซื้อเอง ดังนั้น บริษัทจึงไม่สามารถระบุประมาณการรายได้โดยเฉลี่ยจากการขายปลีกได้ และไม่ได้ระบุรายได้จากการขายปลีกไว้ในข้อมูลโบนัสโดยเฉลี่ยของบริษัท

ตัวอย่าง นาย A เป็นที่ปรึกษาด้านสุขภาพ (Wellness Advocate) ตำแหน่งคอนซัลแตนท์ ซื้อผลิตภัณฑ์น้ำมันหอมระเหย Aroma Touch Essential Oil Blend จากโดเทอร์ร่าในราคาสมาชิก ราคา 1,165 บาท แล้วนำไปเสนอขายแก่นาย B ในราคาขายปลีกที่โดเทอร์ร่าแนะนำ คือ 1,555 บาท นาย A จะได้ส่วนต่างราคาขายปลีกจำนวน 390 บาท หรือประมาณ 33 % ของราคาสมาชิกทันที