吸引熱情又有才華領袖的5大關鍵
作者：凱爾基斯巴姆／鑽石總裁
為什麼有些人總能吸引到許多才華洋溢的領袖，而有些人努力不懈，卻只能找到幾個？這過程中有哪些事情是你該做的？我在阿拉斯加長大，小時候我們常常到 30 哩外的湖邊划船。有一次，拉船的拖車爆胎了。我爸爸把船解下，好離開去找備胎。我永遠忘不了坐在一艘停在高速公路上的船，是什麼樣的感覺？剛開始我的恐懼持續了約莫兩小時，直到我媽媽說：「不如我們來數數，有多少經過的人會對我們揮手吧！」，我很喜歡遊戲，於是我們開始臉上帶著大大的微笑，向他人揮手。兩小時迅速飛逝，我們取笑自己一開始有多麼緊張，然後當有少數幾位用不太恰當的手勢回敬我們時，我們又笑得更厲害。最後，總共有超過 500 人對我們揮手。20 年過後，這段經歷成為我在多特瑞尋找人才時的重要技巧。
1.成為你想吸引的那種人
如果想要延攬領袖人才加入，我得要讓自己變成想要吸引的那種人。這得從一個人的每日作息開始。我的一天從早上 5:30 前往健身房開始，然後聆聽 10 分鐘自我激勵，約 15 分鐘的商業訓練，然後用冥想或是讀聖經、詩句的方式，來讓自己的精神專注。
這一連串的習慣，不論在困難或是成功的時刻，都一以貫之，也塑造了今日的我。每天，我們都在選擇我們想要成為的那個人，這並不能只是出一張嘴說說而已，而是得要透過許多日常生活細節學習養成。我媽媽選擇成為一個樂觀的人，我們也因此創造了難以忘懷的回憶。每一天都是讓自己成為更優、更精進的好機會。
2.相信多特瑞
如果我媽媽沒有將一段無聊的等待變成一段有趣的經歷，我那愚蠢的小故事就永遠不會發生。而你的信心是會影響整個團隊的士氣 ── 即使那些你還沒碰過面的人也都將受到影響。
自從我參加過人生第一次領袖訓練營，並且看到多特瑞夥伴們的內心、潛質之後，一切都改變了。我能感受到自己想要跟這一切緊緊相繫的理由。人會受到比自己更有自信、更具目標的人所吸引。
就算一開始個人的財務狀況比較拮据，我們也得做出必要的犧牲，以參加活動為優先，因為我們知道自己無法承受失去將會贏得一切的想望與憧憬。如果我們希望在多特瑞的領域裡獲得成功，就要創造出一種文化，讓領袖夥伴們能夠身體力行、參加活動。
3.重新規畫你的大腦，改造成為全新的自己──鑽石領袖的你
大多數的人在想到我是誰？我擅長什麼？以及我的價值是什麼？通常思考這幾個問題時，會跑出負面的想法，也不具自信。那些我們所找不到的，純粹只是因為我們想了太久、想太多，腦子像是佈滿了思緒的高速公路，而我們的信仰就在上頭奔馳著。這是科學證明過的事實。
我們的大腦裡存在一個稱為「網狀激活系統」（簡稱 RAS），它就像座搜尋引擎一樣，會從幾百萬個 bits 的訊息之中，篩選出我們覺得有意義與重要的訊息。重點來了：大部分的人都沒告訴這個搜尋引擎該找什麼訊息。
我們的大腦就自動尋找那些充滿戲劇性、負面的、悲傷的、爭吵的、沮喪的訊息。久而久之，我們會下意識地忽略一切美好的東西，只尋找不好、負面的訊息。你的人生是可以改變的，一切由你來主導。一旦你告訴RAS什麼是重要的，它就知道該為你找出哪些有利的訊息。
你可以告訴你的 RAS，把你當成已經是鑽石位階的身分來運作，這將創造、強化自我的肯定和信心。舉幾個例子來說：我總是可以吸引到有才華又有勇氣的人，來幫助我發展事業；我鼓起勇氣去激勵他人，這將會幫我達成夢想與目標。用心去感覺一下，相信這些宣言將會激盪出什麼樣的火花與力量？
為人生的每個面相，創造自我肯定。開始去思考、行動，並且對待自己與他人，彷彿你們已經達成目標，奇蹟就會降臨在生命裡。這裡只有三個規則：你必須採取整體的行動，同時重複這些自我肯定與信念。
你必須用現在式的口吻講述一切，彷彿你已經擁有想要的一切。如果你說「我將會成為鑽石」，在腦子裡就會一直以「總有一天」的未來式而存在，而非自認為你已經是。你必須記錄、傾聽、或大聲重複這些話長達30天（科學已經證明，這個數字能夠破除舊思維，用新的思想取代）。
一開始，當你把這些話大聲說出來，你會覺得像是個謊言，你會取笑自己，並且覺得荒謬。只要記住你是在對大腦進行主要改造工程，一開始一定會抗拒。要一直持續，直到你覺得自然。
4.真誠地聊起多特瑞的事業面
我常常看到夥伴羞於表達自己為何決定投入多特瑞事業，他們的理由從相信網絡行銷、到外人的苛責，其實最重要的是缺乏自信。
現在就決定坦誠面對自己以及你的夢想。你想想，如果當時媽媽跟我只是有氣無力地揮著手，人們或許不會正面回應。發展你的事業故事，並且創造一個清楚的訊息，將會有助於你熱情、誠摯地表達出來。這裡提供一個基本的輪廓讓你遵循：分享你的夢想與目標（正是你一直以來所希求的），分享你過去的事業及讓你滿足的時刻（有可能是美好的，也有可能不是）。
聊聊你跟多特瑞接觸的第一次經驗（當初抱著懷疑嘗試以及驅動你的感覺），告訴大家為什麼你要分享。邀請人們學習更多。遵循這些簡單的步驟最棒的地方在於，你會很自然而然地分享起你的感覺。如果你不分享這些感覺，人們將永遠沒有機會，去從內心感受自己要不要加入你的事業。
5.給每個人機會選擇適合自己的方式
人們會選擇自己回應你的方式，正如公路上那些與我們擦身而過的人一樣。當基爾斯頓首次購買了一套精油時，我們都沒有加入事業機會的欲望。
幾年之後，我們看到這如何驅動我們家人，自然而然地管理起我們的健康，並且感受到想要與人分享這個感受的欲望。對我們而言，給予他人機會，去享受精油的好處，是非常重要的。
生活（Living）、分享（Sharing）與經營（Building）的手冊，給了使用者、分享者，與事業建立者不同的遵循原則。讓人們有機會選擇最舒適的方式，來解釋這三種不同的途徑。讓人在不具壓力下選擇，能讓你接觸到他們本來的模樣。不管他們想用什麼方式與多特瑞為伍，我們都要去輔導、教育、並且服務他們。多特瑞其中一個最棒的禮讚，就是協助人們感受到精油的力量。成千上萬的人已經因此與我的人生產生關連，並且成為終生的朋友。這一切都取決於你的吸引力法則。