領導人秘訣：一堂成功有效的課程

舉辦一場能產生效益、增加入會人數的課程是成功經營 dōTERRA 美商多特瑞事業的關鍵。如果你還不確定課程的主題，規劃起來反而會讓人感到壓力。為了幫助大家，我們請頂尖的領導人提供掌握課程要點的重要建議：

「事前篩選參加的學員能讓你的課程更有成效。若將學員依照 1 到 5 分的量表分類，如果說 1 分是完全沒有聽過精油的人，5 分是已經準備要購買精油的，我們會希望是邀請介於兩者之間，3 分的學員來參加。也就是說，我們必須在上課前就先讓他們試用過精油並說明基本概念。」– Katie Leverenz 凱蒂．利華那茲

「成功的課程時間不需太長，卻能涵蓋精油與 dōTERRA 美商多特瑞的基本介紹。此外，也要讓每個人都有使用產品以及跟其他學員和講師互動的機會。」 – Rosie Gremmert 蘿西．葛蘭曼特

「要舉辦一場成功有效的課程，你必須先了解我所說的『三項信任』。在課堂上，你需要幫助參與的賓客建立有以下三種關係：

• 相信講師。與學員相處融洽就能建立此項。
• 相信產品。讓他們試用精油、創造體驗。
• 相信自己。幫助他們了解如何在日常生活使用產品以及《現代精油》這本書。

記住口耳相傳，他們從認識、到喜歡，最後就會建立信任。」 – Courtney Moses 科特妮．摩斯

「每個人在參加課程前一定都要使用過精油。要讓人花費幾千塊購買從未使用過的產品，這樣的可能性微乎其微。此外，一定要使出渾身解數大量邀請。我們發現假使邀約 100 位參加，其中 50 位會回覆，20 位會出現，15 位會購買。最後，熱情地分享你的故事，也讓參與的學員分享自己的經驗。這個做法非常有效，因為是透過一般人的真實經驗，反而能加強印證 dōTERRA 美商多特瑞的好。」” – Roxy Saran 蘿西．沙蘭

「了解參與賓客的需求 (透過問卷) 並且在分享精油與體驗時，以幽默、同理心的方式回應這些訴求。」 – Elizabeth Copeland 伊莉莎白．寇普蘭

「成功有效的課程是學員都吸收了足夠的訊息以及使用精油的經驗，讓他們能對是否選擇 dōTERRA 美商多特瑞做出正確的決定。」 – Eve Colantoni 伊芙．柯藍托尼