6 Razones por la que tu línea no esta creciendo

La psicología es el estudio del comportamiento humano. Cuando buscamos prospectos para construir nuestra línea y aumentar nuestro rango, debemos tener en cuenta la psicología del comportamiento humano, porque esto se correlaciona con las ventas.

Las ventas requieren maniobrar hábilmente a las personas para que lo sigan por encima de sus competidores; pero ¿qué pasa si actualmente no eres experto en las habilidades de ventas?

Este blog tiene como objetivo arrojar algo de luz sobre algunas de las razones por las que es posible que no estés viendo un crecimiento en tu línea y cómo puedes realizar los cambios necesarios para tener éxito en este negocio.

1. Estás dando demasiadas opciones

doTERRA tiene muchos productos. Bastantes. Debido a nuestra extensa lista de productos, tus prospectos tendrán que pasar por el proceso de tomar decisiones por cada producto de la lista. ¡Eso es mucho trabajo!

Los psicólogos sociales llaman a esto sobrecarga de opciones, que es la idea de que tener acceso a demasiadas opciones en realidad hace que las decisiones sean más difíciles y menos satisfactorias. Pero, ¿cómo puedes dar a tus prospectos menos opciones mientras muestras todo tu catálogo de productos? Utiliza un proceso llamado "fragmentación".

En lugar de arrojar una lista de todos los productos disponibles, los separas en categorías más pequeñas y luego haces que las personas seleccionen la categoría que más les interesa. Este proceso no solo hará que la elección de productos sea mucho más fácil para tus clientes potenciales, sino también mucho más agradable para los dos.

 

2. No estás enfatizando los resultados y la conveniencia

Muchos Vendedores Independientes de productos se lanzan a sus presentaciones describiendo con entusiasmo todas las características y beneficios de los productos. Este es un error de ventas aplastante, a los prospectos en realidad no les importa nada de eso.

En su lugar, concéntrate en el valor real de lo que ofreces. Al final del día, las personas compran resultados, conveniencia y soluciones, no productos o servicios. Así que sé específico acerca de los valiosos resultados que los prospectos pueden esperar al trabajar contigo.

 

3. No estás siendo misterioso

Los prospectos pueden sentir cuándo estás tratando de convencerlos de que digan que sí, y la presión de la persuasión puede ponerlos a la defensiva. En lugar de presionarlos para que se comprometan, centra tu conversación en determinar si realmente encajarían bien en tu negocio.

Descalificar a tus prospectos, en lugar de inscribir a cualquiera y a todas las personas con las que te encuentres, dará como resultado prospectos mucho más abiertos. Una vez que se den cuenta de que no estás allí para presionarlos para que se inscriban, se sentirán más cómodos contigo y es más probable que muestren un interés activo.

Misterio = inscripciones

 

4. Temes ganar enemigos

El empresario de Nueva York, Derek Halpern, escribió: “Pongo todos los mensajes de odio en mi muro para recordarme a mí mismo que debo recibir más mensajes de odio”.

Cuando diriges un negocio, los mensajes de odio y los comentarios negativos en las redes sociales son, irónicamente, una señal de que estás haciendo algo bien.

Con cada acción hay una reacción opuesta o igual, lo que significa que con las personas que te adoran vendrán personas que te desprecian, y cuanto más éxito tengas, más enemigos acumularás.

Cambiar la opinión de las personas es casi imposible, así que en lugar de perder el tiempo tratando de hacerlo, concéntrese en atender a las personas que ya lo aman y a su papel en este negocio. Si nutres a las personas que ya te siguen, se convertirán en tus clientes más leales.

 

5. No estás desafiando a tus prospectos

Cuando se trata de productos, tú eres el experto. La mayoría de las personas no necesariamente saben lo que necesitan, por lo que es tu trabajo cuestionar tus suposiciones y guiarlos hacia donde deben ir.

No tengas miedo de desafiar a tus prospectos cuando estén equivocados. Esta táctica te ayudará a destacarte de la competencia y aumentará tu valor en este mercado.

 

6. No entiendes la ecuación “pérdida > ganancia”

A nadie le gusta perder dinero, y cuando se trata de eso, mantener el dólar que es tuyo es más valioso que ganar el dólar que no es tuyo.

En ventas, es importante comprender que la pérdida es más importante que la ganancia, por lo tanto, no solo debes decirles a las personas lo que obtendrán cuando compren su primer Kit de inscripción, sino que también debes reiterarles lo que perderán si ellos no lo compran.

Son los cambios simples los que marcan las mayores diferencias. De estos seis problemas que enfrentan los Vendedores independientes de productos en algún momento de su carrera, es probable que usted esté enfrentando al menos uno de ellos ahora. Depende de usted analizar dónde necesita hacer cambios en su tono.

No te preocupes por cometer errores en tu camino. Es la única manera de aprender y crecer como propietario de un negocio.